重新定义瓷砖全品类,如何吸引了全行业的目光?

发布日期:2022-06-08

  行走于多个楼盘,如果留意所用建材,经常能看到外墙砖或马赛克。

  这家公司在过去的20多年时间里,晋级外墙砖+马赛克品类里的龙头企业,跟中国约一半的百强房企保持长期合作。

  新的变化发生在今年,正式切入墙地砖板块,并以“三砖并驱”的产品矩阵快速打开市场局面,不但新增了100多座城市的销售网络覆盖,而且多款墙地砖产品同步于前沿趋势,备受市场瞩目。

  现在你又如何描述这家品牌?中国瓷砖全品类的实践者、重新定义者,而这正是给自己的全新定位。

  这种战略的确立,对建筑陶瓷市场、对经销商群体,又意味着什么?

  品牌新定位:冲击建陶市场的传统格局

  时间回到2021年4月,当7000平方米的佛山形象展厅启动时,有评价认为,墙地砖这一庞大的行业版图上,正式闯入一名实力不俗的选手。

  长期以来,建筑陶瓷市场的情况是,做外墙砖、马赛克的企业,跟室内墙地砖基本是分开的。当前处于第一二梯队的墙地砖品牌,此前即使做外墙砖或马赛克,但影响力并不大。

  作为深耕外墙砖和马赛克20多年的标杆品牌,在建筑陶瓷领域积累了丰富的经验,而且前几年就已展开对墙地砖产品的研发,陆续有成果问世。

  万事俱备,东风已至。直到今年,才正式向外界宣布切入室内墙地砖赛道,出手即是“三砖并驱”的产品矩阵式格局,实现瓷砖一体化应用。

  这种做法在行业里并不多见,对传统建筑陶瓷市场正形成有力的冲击。

  为什么说少见?一是很少有外墙砖、马赛克大型品牌如此看重墙地砖市场,敢于全力以赴。

  据公开资料,在湖南生产基地斥资10亿,新增4条现代化智能生产线,引进国际一流生产设备,高起点打造绿色墙地砖产品,前段时间已有生产线正式点火。

  二是出手就盯准了墙地砖的龙头席位,在一次发布会上,高管明确表示,未来3年里,要在墙地砖领域实现超10亿产值,满足工程、零售、设计师、电商等全渠道的覆盖和支持。

  如果墙地砖业务闯入10亿大关,加上外墙砖、马赛克的体量,那么,在行业里的地位还能再登台阶。

  其三,当前建筑陶瓷行业的龙头企业里,大部分品牌以零售起家,近几年才发力工程渠道,而以工程渠道起家,深耕20多年,建立了高效的运营机制,目前开辟零售赛道,同时拓宽工程渠道,在渠道竞争优势上颇为明显。

  这里面的逻辑很清晰,工程项目经验丰富,意味着在投标、产品、排产、送货、跟踪、服务等全链条业务落地上,可以赋能终端经销商深挖工程渠道的价值,帮助经销商 获得成功。

  新的市场变化,呼唤新的品牌变革;新的消费需求,需要新的业态提供更好的解决方案;新的竞争态势,意味着企业必须做出调整。

  做法正是努力踩准市场节奏与消费变化,率先抢占“三砖并驱”的全品类市场,并聚焦核心资源,打造具有独特定位的品牌,构筑差异化竞争优势。

  分析认为,这种战略有它的可行性,以20多年积累的品牌背书能力,以及外墙砖、马赛克两大品类的支撑力,以两点带全面,有可能拉动墙地砖业务的快速崛起。

  三砖并驱:解决客户痛点、引领新的消费趋势

  我们先来看具体的产品布局情况,这里“三砖”,包括外墙砖、马赛克、墙地砖三大品类。

  具体到墙地砖,既涵盖常规走量的全抛釉,也有代表当前市场趋势的大规格岩板,同时还主推了近年来的明星品类大理石瓷砖。

  此外,还重点研发了木纹砖、仿古砖等传统优势产品,整个产品体系覆盖建筑外立面、室内墙地面、家居饰面等,全品类、全规格、全色域,实现瓷砖一体化应用。

  这种产品矩阵的设计,可以满足全渠道与多类型客户的需求,包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等,实现全渠道的开拓引流,对客户是好事,对经销商来讲有助于经营的成功。

  可见,既要进一步夯实工程板块的产品竞争力,又要成为产品线宽、渠道覆盖全面、性价比高、动力强劲的综合型建筑陶瓷品牌,能够为不同细分市场提供合适的产品解决方案。

  而一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案等模式,正是当前众多主流客户的需求。

  三砖并驱的全品类布局,正好可以为客户提供一站式全屋瓷砖的解决方案。

  值得注意的是,外墙砖在房屋修建阶段就已切入,而在室内装修期间,马赛克、墙地砖跟进,进而全方位地服务客户,增强与客户的粘性,并能进一步做大客单值。

  此外,存量房的翻新装修正成为市场主流,这是不能忽视的庞大市场,正带来可观的墙地砖需求量。

  今年全面切入赛道,这一时机的选择颇为恰当。依靠强大的品牌势能、稳定可靠的品质和全品类瓷砖配齐的解决方案,有机会提前完成存量房市场的布局,最终跑通“三砖并驱”的产品新模式。

  昔日荣光,今朝奋发再创辉煌。

  从外墙砖、马赛克、墙地砖到“三砖并驱”,再次整装出发,投身于建筑陶瓷行业的大舞台,期待迎来更具前景的成长空间。

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